陜西植物提取產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長薛西峰：做政府與企業(yè)的橋梁

關(guān)注行業(yè)動態(tài)，聚焦企業(yè)資訊。食品商務(wù)網(wǎng)高端訪談欄目走進(jìn)陜西植物提取產(chǎn)業(yè)協(xié)會，有幸采訪到了陜西植物提取產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長薛西峰。

在本次談話中，薛西峰秘書長向我們闡述了陜西植物提取行業(yè)的發(fā)展史，并且結(jié)合當(dāng)前現(xiàn)狀，給協(xié)會定位為政府與企業(yè)間的橋梁，為企業(yè)與協(xié)會以后的發(fā)展計劃也做了相關(guān)闡述。

陜西植物提取物產(chǎn)業(yè)協(xié)會是由陜西從事植物提取物的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理及技術(shù)研究等單位聯(lián)合組成的非營利性的全省性社會團(tuán)體組織，眾多企業(yè)在協(xié)會的自律管理和抱團(tuán)發(fā)展的理念下相互發(fā)展、合作共贏，目前在陜西從事與植提有關(guān)的企業(yè)達(dá)600余家，產(chǎn)品達(dá)2000余種，陜西植提經(jīng)過30多年的發(fā)展，已逐漸成為植提行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。植提協(xié)會將引領(lǐng)人們攝入正常的天然植物保健食品和藥品，維護(hù)生命健康質(zhì)量，也將發(fā)揮橋梁紐帶作用和強(qiáng)化行業(yè)自律，引領(lǐng)陜西植提步入新的發(fā)展軌道。

政策性群狼撲入植提生產(chǎn)環(huán)節(jié)

五天前咸達(dá)數(shù)據(jù)V3.2拋出一個觀點：新版GMP將淘汰三分之二的中藥提取企業(yè)。五天內(nèi)有上千網(wǎng)站，上萬個微信自媒體轉(zhuǎn)發(fā)此觀點。

根據(jù)咸達(dá)數(shù)據(jù)V3.2的數(shù)據(jù)：顆粒劑的中成藥生產(chǎn)企業(yè)有2052家，其中2015年過期的有1989家。已有1072家企業(yè)獲得顆粒劑的2010年版GMP 證書，擁有提取的GMP證書有917家企業(yè)，還有1072家沒有取得新版GMP，因此提出：三分之二中藥提取車間將被淘汰的觀點。

此觀點我不完全茍同，因為沒有深入企業(yè)，沒拿到巨量的第一手資料。

但是在一定程度上也反應(yīng)了巨量中藥提取車間遇到了前所未有的嚴(yán)峻考驗。

根據(jù)民營企業(yè)的經(jīng)營理念，我覺得淘汰或關(guān)門的可能性極小，幾乎所有企業(yè)都將選擇升級或轉(zhuǎn)型。

升級：投資，升級設(shè)備及軟控，通過新GMP。

轉(zhuǎn)型：殺入植物提取行業(yè)或功能性食品行業(yè)

為什么會轉(zhuǎn)型殺入植提行業(yè)呢？我們從數(shù)據(jù)和已經(jīng)發(fā)生的現(xiàn)象說起。

上面數(shù)據(jù)來自于中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會中藥部主任 于志斌 在陜西植提協(xié)會組織的 植提學(xué)術(shù)論壇上的演講《植物提取物出口情況及產(chǎn)業(yè)機(jī)遇》。

可以看到，15年提取物占中藥出口的58%的比重，而且在保健品、中成藥和飲片逐漸萎縮或是猶豫不前時，提取物卻依然昂首挺胸，毫不客氣的馳騁在高鐵序列，遙遙領(lǐng)先其他品種。根據(jù)植提業(yè)網(wǎng)站去年公布的數(shù)據(jù)，植提已經(jīng)連續(xù)15年，每年出口平均增長幅度為25%，2015年更是夸張的達(dá)到33%（圖上22.5%部分HS編碼沒有統(tǒng)計在列，于主任主要重視中藥數(shù)據(jù)的統(tǒng)計）。

上面是出口數(shù)據(jù)，至于國內(nèi)，沒有具體數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，但是也可以從政府公布的一些數(shù)據(jù)里探出點味道來。

據(jù)國家發(fā)展與改革委員會產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)司巡視員賀燕麗強(qiáng)調(diào)，營養(yǎng)與保健食品產(chǎn)業(yè)“十二五”期間的發(fā)展目標(biāo)是：到2015年，營養(yǎng)與保健食品產(chǎn)值達(dá)到1萬億元。賀燕麗同時指出：“營養(yǎng)與保健食品產(chǎn)業(yè)對于我國把被動的“已病才就醫(yī)”模式，轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔床∠阮A(yù)防”和“治未病”的模式，具有基礎(chǔ)性的、至關(guān)重要的作用”。所以政府將會極力扶植保健品產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

這次十八大議題也指出：國家衛(wèi)生部計劃在5年內(nèi)限制抗生素使用，因為中國是世界上的抗生素大國，這樣下去國民體質(zhì)越來越下降，所以要從96%的使用率降到3%，改革期間，這將是保健市場填補(bǔ)空白的千載難逢的大商機(jī)。并要求97%的醫(yī)生攻讀營養(yǎng)學(xué)，預(yù)防學(xué)，同時要求醫(yī)生推廣功能保健品。由此，功能保健產(chǎn)品已形成產(chǎn)業(yè)，國務(wù)院國資委保健產(chǎn)業(yè)藍(lán)皮書已發(fā)布。所以有人樂觀的提出2020年，大健康行業(yè)將取代房地產(chǎn)，成為中國第一大行業(yè)。

具有天然功能性活性成分的植物提取物，或?qū)⒊蔀楸＝∑返闹饕项I(lǐng)域。

以上大環(huán)境，也折射出植提行業(yè)誘人的前景。

所以在國內(nèi)外重量級利好轟炸下，眾多老中藥提取車間（被淘汰的和已過了GMP的提取車間，實際自生量達(dá)不到產(chǎn)能的一半），極有可能紛紛投入到植提生產(chǎn)環(huán)節(jié)。因為設(shè)備是相通的，但是在客戶參觀方面，他們比現(xiàn)有純植提車間更有優(yōu)勢。

以上是大數(shù)據(jù)，我們再看下現(xiàn)象，遠(yuǎn)的不說，就說陜西。

天洋、健眾和盛華，三傳統(tǒng)制藥企業(yè)已經(jīng)滲入植提行業(yè)（這是滲入比較成功的，還有更多的還在路上）。

因為政策規(guī)定2016年1月1日，制藥企業(yè)將不能外購植物提取物，這將導(dǎo)致眾多傳統(tǒng)制藥企業(yè)紛紛擴(kuò)建和升級自有提取車間。

而傳統(tǒng)植提企業(yè)，也紛紛建設(shè)新廠，適應(yīng)新政策，如陜西的天一、慧科、昂盛、天之潤和旭煌等等。

所以保守估計，植提生產(chǎn)環(huán)節(jié)，即將進(jìn)入嚴(yán)重產(chǎn)能過剩時代，或者已經(jīng)進(jìn)入了。

如何應(yīng)對？眾說不一，以下觀點僅供參考。

小米雷軍在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的手機(jī)行業(yè)，似乎給出了樣本答案，值得思考。

對于眾多中小型公司，再一次提出西安銳博馬劍鋒的模式，供大家參考。在2015年7月31日我寫過一篇《銳博模式值得植提界朋友思考》。

馬總自己種植紫錐菊，控制了農(nóng)殘和重金屬、同時持續(xù)不斷的升級提取工藝、找一家資質(zhì)齊全的工廠生產(chǎn)，提取物桶上貼的是銳博出品、***生產(chǎn)的保健品模式便簽，而銳博只要拿到食品流通許可證，即可。

或許，產(chǎn)能過剩，對于中小型植提公司來說，是個不錯的時代。各家撲到一兩個自己的產(chǎn)品上，在原料種植、生產(chǎn)、品控、終端使用都做到極致，形成價值鏈體系，做小而美的企業(yè)。至于符合國家安全的生產(chǎn)車間，一抓一大把。

對于大公司，規(guī)范生產(chǎn)、獲取各種資質(zhì)和備案，是當(dāng)務(wù)之急，同時延伸到功能性食品領(lǐng)域，也是不錯的選擇。

最難改變的是觀念。但是當(dāng)產(chǎn)能持續(xù)性政策過剩的大環(huán)境，不改善，眾多廣東原先大大小小手機(jī)車間的遭遇，在植提行業(yè)的上演，將不再是聳人聽聞和海市蜃樓。

小車間處境越來越難，規(guī)范的大車間，將更有未來。

所以，我再一次提出“植提三極”觀點：

大公司分成小團(tuán)隊，獨立作戰(zhàn)，各團(tuán)隊共用一個總公司生態(tài)系統(tǒng)。（新海爾模式）
小公司，專注一極，借大公司生態(tài)，共存
多個公司，抱團(tuán)發(fā)展，組合一個超級生態(tài)

白話文淺析張成文和沈志剛兩位會長的分享

中國植提協(xié)會會長張成文，陜西植提協(xié)會會長沈志剛，兩位領(lǐng)軍人物，精彩絕倫的分享，當(dāng)用兩個字評價: 過癮。

兩人的核心理論都是兩個字: 改變。

改變的目的都是：踩準(zhǔn)時代節(jié)點。

張總的”時代節(jié)點“，著眼于植提行業(yè)，即：功能性食品。

沈總的”時代節(jié)點“, 起源于中國大時代發(fā)展背景，落足于植提行業(yè)，即：一切不以用戶需求為中心的企業(yè)創(chuàng)新行為，都是耍流氓。用馬云話說就是：未來沒有生產(chǎn)型企業(yè)，只有服務(wù)型企業(yè)，也就是DT時代。

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如果上面的，還不夠白話文，我下面再換一種說法演繹：

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張成文會長的“改變” ，指的是”改變視覺”，即開拓視野，跳出來，看整個大健康行業(yè)，觸摸植提發(fā)展趨勢，踩準(zhǔn)植提發(fā)展的時代節(jié)點，擁抱更大的發(fā)展空間—功能性食品。

他用更大的發(fā)展空間，詮釋植提未來趨勢，勸導(dǎo)大家搭上大健康的快車，踩上功能性食品這個稍縱即逝的節(jié)點。

張總的觀點，用更通俗的話說，就是：植提的老少爺們，功能性食品，有著更大的發(fā)展空間，趕快來吧，晚了，就被覺醒的制藥企業(yè)收割了。

字里行間，言行舉止，透露出，張總對植提人的焦急和對植提人的諄諄勸導(dǎo)。恨不得每個企業(yè)都能踩上植提的時代節(jié)點。

會議上，張總不僅講了現(xiàn)象，還用數(shù)據(jù)推理了趨勢；不僅苦口婆心勸大家改變，還講清楚了，為什么要改變？？？

張總的心，愛著植提行業(yè)，敬畏著植提行業(yè)?。。?/p>

沈志剛會長的 ?“改變” ?，指的是：“改變創(chuàng)新的定義”，他從企業(yè)賺錢的根本需求出發(fā)，緊緊圍繞用戶痛點，重新定義了企業(yè)級意義上的創(chuàng)新。核心理論是：研究用戶需求，就是創(chuàng)新；把各個痛點解決方案整理成系統(tǒng)化的價值鏈體系，就是企業(yè)的偉大創(chuàng)新，而試驗室的研發(fā)過程，僅僅是創(chuàng)新里面的一部分。

沈總用創(chuàng)新新定義，詮釋用戶需求是企業(yè)未來的方向，勸導(dǎo)大家重視用戶需求，學(xué)習(xí)雷軍的方式，讓用戶參與進(jìn)來，摸準(zhǔn)用戶的痛點，然后創(chuàng)新，解決痛點，在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，搭建價值鏈體系。所謂價值鏈體系，就是 生態(tài)系統(tǒng)。

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可能還不夠白話，我更通俗點說下：請中小型企業(yè)，趴在一兩個植提產(chǎn)品上（或是一個領(lǐng)域，比如昂盛的定位：生物農(nóng)藥），別動！??！深入下去，走到客戶端，仔細(xì)觸摸用戶在使用你產(chǎn)品上的痛點，然后回去，趕緊研發(fā)，解決好用戶的痛點，形成定制產(chǎn)品，然后提升價格，獲得高利潤，同時對競爭對手形成了堅固的壁壘。。最后用一系列“痛點解決方案”，形成堅不可摧的價值鏈體系，就是馬云吵的生態(tài)。

只有各種各樣的客戶需求，才能改變目前植提行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化問題；只有改變了同質(zhì)化問題，才有了合理的利潤空間；只有有了合理的利潤空間，整個行業(yè)才會健康良性發(fā)展。

可能有些企業(yè)會說，最大的障礙是，我們這個行業(yè)主要是通過中間商走的，根本無法觸摸用戶需求。

那是你對移動互聯(lián)網(wǎng)太陌生，所以才有這樣的想法。

看看雷軍是怎么在代理商遍天下的三星中國區(qū)，用互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)思維，三年打敗了三星的。

國內(nèi)市場如此，國際市場也如此。

根本點在于你對互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)思維的了解，有多深入。我們扯遠(yuǎn)了，趕緊拉回來，繼續(xù)演繹沈總的理念。

他埋下了一個更大的創(chuàng)新，而且是符合時代節(jié)點的創(chuàng)新，即：群毆。能不能成功，暫且不說，算是一個方向吧。

沈總自己正在創(chuàng)建丹參提取物生態(tài)。而在他建立的生態(tài)鏈上，協(xié)會一些企業(yè)可以參與進(jìn)來。

最后的結(jié)果就是，你有你的價值鏈體系，我有我的價值鏈體系，而我們之間又是相互參與，相互創(chuàng)造價值，互生互存，我們是一個群體面對著用戶和競爭對手，就是時下很火的，極具時代特征的暴風(fēng)眼詞：群毆。

所謂群毆：單打獨斗的時代，逐漸成為歷史，群毆的時代要來了。

可能有人覺得這是天方夜譚，但是這個事情，正在各行各業(yè)發(fā)生著。

看似聲勢浩大，頗為鬧劇的群毆時代，實際上是潤物細(xì)無聲的改變著這個時代。

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好了，專家的觀點，白話版解析，就到這里了。權(quán)威專家的觀點，往往關(guān)乎頂層設(shè)計，對微小企業(yè)，表面上看，不痛不癢，但實質(zhì)上，確影響到方方面面，往深的想，往內(nèi)想，你看是不是。O(∩_∩)O~

知道了趨勢，但是想穩(wěn)穩(wěn)踩上去，沒那么簡單。

任何改變都是要付出代價的，都是一次又一次試錯過程，而且極具風(fēng)險，請大家結(jié)合實際情況，邁出屬于自己的一步。

不建議大家對趨勢，無動于衷，可能目前你還混的不錯，兩三年后，就傻眼了，說不好，會吐出前面賺的所有。諾基亞和柯達(dá)，分別傻眼過一次。只是人家財大氣粗，雖然消失了，但是沒有吐出所有。O(∩_∩)O~，O(∩_∩)O~

不要輕言改變，也不要對改變無動于衷，是我對伙伴們的建議。

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張總說：2015年是寒冬，2016年是冰點；所以他和沈總，都提出了改變。

最后借用老祖宗《周易·系辭下》里面的一句話，作為結(jié)尾：窮則變，變則通，通則久。。。

為什么不是植提千萬級銷售員

為什么自己不是千萬級銷售員，也許很多朋友會說，公司沒有絕對的優(yōu)勢產(chǎn)品，沒有好的互聯(lián)網(wǎng)平臺，沒有GMP資質(zhì)。。。理由多是公司給的平臺不好。

誠然這是個問題，而且往后這個因素會越來越來突出，因為植提這個國家特殊政策下面的特殊行業(yè)，未來越來越拼公司實力了。

但是這不是成為植提千萬級銷售的決定性因素。

沿海有太多外貿(mào)公司，沒有阿里平臺，沒有GMP，但是一年也做幾千萬的銷售。而我們內(nèi)陸植提工廠，車間很漂亮，資質(zhì)也全，網(wǎng)絡(luò)平臺也一堆，展會也一茬接一茬，但是公司三分之一的業(yè)務(wù)員年銷售額停滯在60萬左右。

可見業(yè)務(wù)員內(nèi)在因素才是決定性因素。

想起張福權(quán)老師曾經(jīng)說過一句話:向外求，一落千丈；向內(nèi)求，一日千里，真是如此。

在我從事植提的十多年里，打過交道的業(yè)務(wù)員不下百個。發(fā)現(xiàn)做成千萬級業(yè)務(wù)員，成功的因素各異。但是沒做起來的，確有五點相似之處，暫且說五大死穴吧，總結(jié)出來，供業(yè)內(nèi)朋友參考。

第一大死穴：不誠信，靠不住

每個月都會遇到同行業(yè)務(wù)員報好的價格或者說有現(xiàn)貨，可當(dāng)下合同時，不是價格做不下來，就是庫存沒貨。而此時此刻，我已經(jīng)收到了客戶的貨款?。?/p>

沒辦法，只能高價從其他地方采購，好在西安同質(zhì)化產(chǎn)品頗多，且公司巨量存在，還能應(yīng)付過來。

但是內(nèi)心戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，因為不知道往后這個供應(yīng)商是否會埋下大地雷等著我。

當(dāng)客戶不知道該不該相信你的報價，該不該相信你的發(fā)貨時間，和你做生意戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢時，大單子就離你遠(yuǎn)去。除非這個產(chǎn)品你非常有優(yōu)勢。而大家都知道，植提產(chǎn)品說是有優(yōu)勢，往往只是價格有優(yōu)勢，不是產(chǎn)品壟斷?？蛻敉耆梢愿邇r從其他地方買貨。

越是大生意，你的“隨意”越會給他埋下大地雷，而客戶往往要為此買單，因為他要為他的客戶講誠信，付出的資金就越大。

一旦你給客戶造成靠不住的印象，生意往往就結(jié)束了。

本周我們就因為秦皮甲素為西安一個同行的“隨意”，買了單。這個情況，可以說在業(yè)內(nèi)很普遍，很多業(yè)務(wù)員可能覺得這個沒什么，所以不重視，認(rèn)為不是誠信問題。

在初入行的業(yè)務(wù)員腦海里，認(rèn)為只有假貨才是不誠信。實際上價格和發(fā)貨時間靠不住，也是不誠信。因為這個頻率高，或許更應(yīng)該引起重視。

記得曾經(jīng)和森弗的金總聊起按時交貨的問題時，金總說幾年前他們倉庫和發(fā)貨人員就有十多個，并在西安高新區(qū)建有大型倉庫，目的只有一個就是能按時發(fā)貨。森弗06年開始成立，同一時代西安有百家植提，幾乎均被森弗超越，原因可能很多，但是按時發(fā)貨，可能是其中很重要的一個原因吧。

第二大死穴-沒有擔(dān)當(dāng)。
做植提生意難免會有問題，比如這次發(fā)貨和上次發(fā)貨的顏色不一致，比如客戶是一個月前要的樣品，發(fā)貨時是重新生產(chǎn)，所以和樣品對不上。因為是天然產(chǎn)品，這個比較正常。但當(dāng)客戶不接受產(chǎn)品時，我們的業(yè)務(wù)員第一反應(yīng)就是找各種理由，百般不抵賴，說什么都不退貨。

在出現(xiàn)問題時，不愿意和客戶坐下來一起商量，如何幫助客戶解決問題，而是找各種理由證明自己不應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任。

這時候往往解決問題，比找理由更能為你帶來更多的利潤。

有所擔(dān)當(dāng)，為客戶買單，下次有大單子時，客戶首先想到的是你，因為他知道出了問題，有人愿意和他一起承擔(dān)。

第三大死穴: 粗心大意

不是合同金額大小寫不一樣，就是客戶公司名稱沒換。不是發(fā)錯樣品數(shù)量，就是忘了發(fā)樣品。不是嘜頭沒按照客戶要求，就是包裝有破損。不是忘了回復(fù)客戶郵件，就是發(fā)郵件忘了添加附件。

每個業(yè)務(wù)都會出現(xiàn)上面的問題，但是有的業(yè)務(wù)幾乎每天都弄錯。

而千萬級業(yè)務(wù)員，這方面會注意很多，不但很少出錯，而會替客戶想一步，提前提醒或做了客戶應(yīng)該操心的事。真正做到讓客戶省心，放心，安心。

在同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)今植提行業(yè)，除了拼價格，客戶體驗，未來會更重要吧。

什么是植提客戶體驗？我對公司業(yè)務(wù)提出了三心：讓客戶 省心，放心，安心。

少出錯誤，多為客戶做一步，就是省心。

講誠信，有擔(dān)當(dāng)，就是放心。

不做假貨和劣質(zhì)貨，就是安心。

第四大死穴：一問三不知

很多做了多年的植提業(yè)務(wù)員，對自己工廠的產(chǎn)品只知道價格和規(guī)格及大概適用范圍。當(dāng)你問原料產(chǎn)地，原料種屬，提取工藝，不同規(guī)格的不同用途，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，溶解度，什么溶劑可以溶解，幾乎統(tǒng)統(tǒng)不知道，真是一問三不知。

本來這些知識點公司應(yīng)該打印成冊，總結(jié)出重點產(chǎn)品的十問十答，每月考核業(yè)務(wù)員，并考核問題收集數(shù)目，當(dāng)客戶問一個問題時，登記到產(chǎn)品問題錄里，由技術(shù)統(tǒng)一制作標(biāo)準(zhǔn)答案，并且考核成績和提成率掛鉤?？上I(yè)內(nèi)公司很少這樣做。而我們的業(yè)務(wù)員自己也不千方百計總結(jié)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，恐怕只是新員工第一個月可以做到，過后就都不怎么整理總結(jié)了。

你看千萬級銷售員，往往問什么問題，不僅有標(biāo)準(zhǔn)答案，而且有自己獨特的見解。讓客戶覺得，和他交流是一種享受。

曾經(jīng)有個新加坡客戶，在電話里激動的對我說：你是我的恩人。。。當(dāng)客戶覺得你解決了他的問題，認(rèn)為你是他的恩人時，那么生意還是問題嗎？？？

第五大死穴: 眼里只有錢，市井商人味十足

這個是境界問題，也是對業(yè)務(wù)員的最高標(biāo)準(zhǔn)，很難做到，可一旦做到，收獲的不僅僅是巨量金錢，還有真誠的友誼，內(nèi)心的快樂和成就感，可能真會托起你的人生。

我在公司提出的業(yè)務(wù)員使命是：用你專業(yè)的知識幫助客戶解決問題，實現(xiàn)自我價值。

當(dāng)一個業(yè)務(wù)員心里想著幫助客戶時，他想問題的角度，做事的方式，會完全不一樣。

他就不會因為客戶單子小而抱怨客戶；不會抱怨客戶問了很多問題而不下單；不會在發(fā)生問題時，只想著脫身；不會一問三不知，因為他首先想到的是幫助客戶。。。。。

而這些往往是成就千萬級業(yè)務(wù)員的根本。。

一定程度上，我覺得提高了境界，一切問題都迎刃而解。?？上Т蠹铱倳f，境界那玩意離我太遠(yuǎn)。。。

還是用張福權(quán)老師的話做結(jié)尾吧：境界提升一分，能力提升N倍。

這五點如果你做到了：一年后，覺得沒啥不一樣的；兩年后，覺得區(qū)別不大；三年后，也沒什么了不起的；五年后，也就那樣了；十年后，就是一種人生與另一種人生不可逾越的鴻溝。

解析陜西植提百家爭鳴之因

在我從事植提行業(yè)的十余年里，有幸見證了陜西植提從四五十家到四五百家的歷史征程。

時常和業(yè)內(nèi)朋友聊天，說起陜西植提企業(yè)數(shù)增長過快的原因。

不少朋友歸結(jié)于陜西植提老板管理方法過于傳統(tǒng)和行業(yè)門檻過低，這兩大原因。

然而每當(dāng)靜下心來思考，總覺得這兩個原因不是主要原因。

個人覺得有兩個因素更重要，或許是決定性的：

連續(xù)15年，平均每年25%左右的市場增長速度，構(gòu)建了巨大的市場容量

互聯(lián)網(wǎng)時代下透明性和植提產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性。

我們先說互聯(lián)網(wǎng)時代下植提產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜性這一因素。

在互聯(lián)網(wǎng)的新商業(yè)體系下，信息是透明的，對稱的，快速流動的。信息的便捷，快速流動，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，使得各行業(yè)信息變得前所未有的透明，從而倒逼各行各業(yè)朝著提升性價比和提升用戶體驗的線路上發(fā)展。各企業(yè)無所不用其極地將產(chǎn)品、服務(wù)做好，以前那種什么產(chǎn)品都做，但都做的馬馬虎虎的年代逐漸過去。

信息的快速對稱流動，加速了好產(chǎn)品的傳播，也加速了性價比低的產(chǎn)品的消失。

這樣就導(dǎo)致，把兩三個產(chǎn)品做到極致的公司，逐漸突出來，并逐漸成為小而美的公司，成為未來趨勢。

正因為這一時代趨勢，凡客誠品裁去幾萬人，留下幾百人，只為做一件襯衫，做成極品。阿里馬云也湊熱鬧，站出來高呼，小而美的企業(yè)，將成為未來趨勢。小米雷軍 沒有振臂高呼，而是悶頭去做產(chǎn)品，硬是把一個單品手機(jī)，做到極致，每周對手機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行升級，無限提升用戶體驗，僅用了四年時間，就在中國徹底征服了什么都 做的三星，聯(lián)想和華為。

家電如此，植提，也是如此。

移動互聯(lián)網(wǎng)的特征就是:專注、極致，做精品。

但是植提產(chǎn)品受原料因素及工藝因素影響比較大，幾乎沒有一個企業(yè)能絕對控制幾十種植物原料，幾乎沒有一個企業(yè)能絕對優(yōu)化幾十種含量提取物的工藝，也沒有一個企業(yè)能絕對配備幾十種提取物完全適合的生產(chǎn)設(shè)備。

所以一家企業(yè)做兩三個產(chǎn)品，做成行業(yè)精品。而植提行業(yè)常用產(chǎn)品200余種，常規(guī)產(chǎn)品1500余種，這就導(dǎo)致陜西上百家企業(yè)來做這千余種產(chǎn)品。

未來幾年里，專注于兩三個植提產(chǎn)品的公司，會越發(fā)有競爭力。

簡單的說，互聯(lián)網(wǎng)的趨勢是做精品，而植提產(chǎn)品復(fù)雜，一個企業(yè)不可能做出所有精品，只能由眾多企業(yè)做眾多精品。

這，或許就是陜西植提百家爭鳴的深層次原因吧。

其實現(xiàn)在這種格局在植提行業(yè)已初步形成，如天津尖峰專注于葡萄籽提取物；河北晨光專注于辣椒紅；陜西鴻生專注于丹參；西安天本專注于厚樸和胡椒堿等等。

即使是比例產(chǎn)品，也會逐步完善檢測方法，提升產(chǎn)品質(zhì)量，拉開質(zhì)量檔次，那種什么都做，什么都含糊的年代，可能會慢慢成為過去。

我個人認(rèn)為，這一客觀因素才是導(dǎo)致陜西植提企業(yè)數(shù)翻倍增長的核心原因。這就是為什么每年大家都喊行業(yè)洗牌，但每年企業(yè)數(shù)都不減反而大增的原因吧。

我們再說說持續(xù)增長的市場容量，容乃了迅速增長的企業(yè)數(shù)目。

1999年中國提取物出口額1.1億美金，2014年的出口額19億美金。過去15年，出口額增幅12.6倍，平均每年增長幅度是25%，也就是說每四年翻一倍。

急劇增長的市場容量，容乃了急劇增長的企業(yè)數(shù)目。

這就是現(xiàn)在陜西幾百家植提公司，各家都能生存的主要原因吧。

以上僅為我個人觀點，實際因素，可能不局限于這四點。