陜西植物提取產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)薛西峰：做政府與企業(yè)的橋梁
中國(guó)植提協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張成文，陜西植提協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)沈志剛，兩位領(lǐng)軍人物，精彩絕倫的分享，當(dāng)用兩個(gè)字評(píng)價(jià): 過(guò)癮。
兩人的核心理論都是兩個(gè)字: 改變。
改變的目的都是：踩準(zhǔn)時(shí)代節(jié)點(diǎn)。
張總的”時(shí)代節(jié)點(diǎn)“，著眼于植提行業(yè)，即：功能性食品。
沈總的”時(shí)代節(jié)點(diǎn)“, 起源于中國(guó)大時(shí)代發(fā)展背景，落足于植提行業(yè)，即：一切不以用戶(hù)需求為中心的企業(yè)創(chuàng)新行為，都是耍流氓。用馬云話(huà)說(shuō)就是：未來(lái)沒(méi)有生產(chǎn)型企業(yè)，只有服務(wù)型企業(yè)，也就是DT時(shí)代。
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如果上面的，還不夠白話(huà)文，我下面再換一種說(shuō)法演繹：
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張成文會(huì)長(zhǎng)的“改變” ，指的是”改變視覺(jué)”，即開(kāi)拓視野，跳出來(lái)，看整個(gè)大健康行業(yè)，觸摸植提發(fā)展趨勢(shì)，踩準(zhǔn)植提發(fā)展的時(shí)代節(jié)點(diǎn)，擁抱更大的發(fā)展空間—功能性食品。
他用更大的發(fā)展空間，詮釋植提未來(lái)趨勢(shì)，勸導(dǎo)大家搭上大健康的快車(chē)，踩上功能性食品這個(gè)稍縱即逝的節(jié)點(diǎn)。
張總的觀(guān)點(diǎn)，用更通俗的話(huà)說(shuō)，就是：植提的老少爺們，功能性食品，有著更大的發(fā)展空間，趕快來(lái)吧，晚了，就被覺(jué)醒的制藥企業(yè)收割了。
字里行間，言行舉止，透露出，張總對(duì)植提人的焦急和對(duì)植提人的諄諄勸導(dǎo)。恨不得每個(gè)企業(yè)都能踩上植提的時(shí)代節(jié)點(diǎn)。
會(huì)議上，張總不僅講了現(xiàn)象，還用數(shù)據(jù)推理了趨勢(shì)；不僅苦口婆心勸大家改變，還講清楚了，為什么要改變？？？
張總的心，愛(ài)著植提行業(yè)，敬畏著植提行業(yè)?。?！
沈志剛會(huì)長(zhǎng)的 ?“改變” ?，指的是：“改變創(chuàng)新的定義”，他從企業(yè)賺錢(qián)的根本需求出發(fā)，緊緊圍繞用戶(hù)痛點(diǎn)，重新定義了企業(yè)級(jí)意義上的創(chuàng)新。核心理論是：研究用戶(hù)需求，就是創(chuàng)新；把各個(gè)痛點(diǎn)解決方案整理成系統(tǒng)化的價(jià)值鏈體系，就是企業(yè)的偉大創(chuàng)新，而試驗(yàn)室的研發(fā)過(guò)程，僅僅是創(chuàng)新里面的一部分。
沈總用創(chuàng)新新定義，詮釋用戶(hù)需求是企業(yè)未來(lái)的方向，勸導(dǎo)大家重視用戶(hù)需求，學(xué)習(xí)雷軍的方式，讓用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，摸準(zhǔn)用戶(hù)的痛點(diǎn)，然后創(chuàng)新，解決痛點(diǎn)，在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，搭建價(jià)值鏈體系。所謂價(jià)值鏈體系，就是 生態(tài)系統(tǒng)。
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可能還不夠白話(huà)，我更通俗點(diǎn)說(shuō)下：請(qǐng)中小型企業(yè)，趴在一兩個(gè)植提產(chǎn)品上（或是一個(gè)領(lǐng)域，比如昂盛的定位：生物農(nóng)藥），別動(dòng)?。。∩钊胂氯?，走到客戶(hù)端，仔細(xì)觸摸用戶(hù)在使用你產(chǎn)品上的痛點(diǎn)，然后回去，趕緊研發(fā)，解決好用戶(hù)的痛點(diǎn)，形成定制產(chǎn)品，然后提升價(jià)格，獲得高利潤(rùn)，同時(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成了堅(jiān)固的壁壘。。最后用一系列“痛點(diǎn)解決方案”，形成堅(jiān)不可摧的價(jià)值鏈體系，就是馬云吵的生態(tài)。
只有各種各樣的客戶(hù)需求，才能改變目前植提行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題；只有改變了同質(zhì)化問(wèn)題，才有了合理的利潤(rùn)空間；只有有了合理的利潤(rùn)空間，整個(gè)行業(yè)才會(huì)健康良性發(fā)展。
可能有些企業(yè)會(huì)說(shuō)，最大的障礙是，我們這個(gè)行業(yè)主要是通過(guò)中間商走的，根本無(wú)法觸摸用戶(hù)需求。
那是你對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)太陌生，所以才有這樣的想法。
看看雷軍是怎么在代理商遍天下的三星中國(guó)區(qū)，用互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)思維，三年打敗了三星的。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如此，國(guó)際市場(chǎng)也如此。
根本點(diǎn)在于你對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)思維的了解，有多深入。我們扯遠(yuǎn)了，趕緊拉回來(lái)，繼續(xù)演繹沈總的理念。
他埋下了一個(gè)更大的創(chuàng)新，而且是符合時(shí)代節(jié)點(diǎn)的創(chuàng)新，即：群毆。能不能成功，暫且不說(shuō)，算是一個(gè)方向吧。
沈總自己正在創(chuàng)建丹參提取物生態(tài)。而在他建立的生態(tài)鏈上，協(xié)會(huì)一些企業(yè)可以參與進(jìn)來(lái)。
最后的結(jié)果就是，你有你的價(jià)值鏈體系，我有我的價(jià)值鏈體系，而我們之間又是相互參與，相互創(chuàng)造價(jià)值，互生互存，我們是一個(gè)群體面對(duì)著用戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就是時(shí)下很火的，極具時(shí)代特征的暴風(fēng)眼詞：群毆。
所謂群毆：?jiǎn)未颡?dú)斗的時(shí)代，逐漸成為歷史，群毆的時(shí)代要來(lái)了。
可能有人覺(jué)得這是天方夜譚，但是這個(gè)事情，正在各行各業(yè)發(fā)生著。
看似聲勢(shì)浩大，頗為鬧劇的群毆時(shí)代，實(shí)際上是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的改變著這個(gè)時(shí)代。
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好了，專(zhuān)家的觀(guān)點(diǎn)，白話(huà)版解析，就到這里了。權(quán)威專(zhuān)家的觀(guān)點(diǎn)，往往關(guān)乎頂層設(shè)計(jì)，對(duì)微小企業(yè)，表面上看，不痛不癢，但實(shí)質(zhì)上，確影響到方方面面，往深的想，往內(nèi)想，你看是不是。O(∩_∩)O~
知道了趨勢(shì)，但是想穩(wěn)穩(wěn)踩上去，沒(méi)那么簡(jiǎn)單。
任何改變都是要付出代價(jià)的，都是一次又一次試錯(cuò)過(guò)程，而且極具風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)大家結(jié)合實(shí)際情況，邁出屬于自己的一步。
不建議大家對(duì)趨勢(shì)，無(wú)動(dòng)于衷，可能目前你還混的不錯(cuò)，兩三年后，就傻眼了，說(shuō)不好，會(huì)吐出前面賺的所有。諾基亞和柯達(dá)，分別傻眼過(guò)一次。只是人家財(cái)大氣粗，雖然消失了，但是沒(méi)有吐出所有。O(∩_∩)O~，O(∩_∩)O~
不要輕言改變，也不要對(duì)改變無(wú)動(dòng)于衷，是我對(duì)伙伴們的建議。
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張總說(shuō)：2015年是寒冬，2016年是冰點(diǎn)；所以他和沈總，都提出了改變。
最后借用老祖宗《周易·系辭下》里面的一句話(huà)，作為結(jié)尾：窮則變，變則通，通則久。。。
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